Pablo Martinez halusi aina työskennellä fintech-alalla, joten kun Pay Theoryn perustajat pyysivät häntä liittymään tiimiin, hän tiesi, että tämä oli tilaisuus, jota hän ei voinut jättää käyttämättä. Martinez on SaaS-pohjaisen sähköisen maksuratkaisun valmistajan Pay Theoryn markkinointijohtaja. Yritys keskittyy auttamaan perheitä ja julkisia kouluja hallitsemaan teknologiaan perustuvia maksuja.
Nopeita faktoja
- Nimi: Pablo Martinez
- Ikä: 25
- Lähettäjä: Trenton, New Jersey
- Satunnainen ilo: Hän meni äskettäin naimisiin ja tottuu edelleen sormukseensa.
- Avainlainaus tai motto: ‘Jatka. Sana, jonka mukaan elää, edustaa todella minua.
Kasvaa kohti menestystä
Martinezin perhe muutti New Jerseyyn Guatemalassa, mutta muutti sitten nopeasti Tennesseen ollakseen lähempänä perhettä. Martinez muutti Ohioon lukion jälkeen opiskellakseen yliopistoon, ja on siitä lähtien ollut Cincinnatissa, jossa Pay Theory sijaitsee. Mutta Pay Theory ei ole ensimmäinen startup-tiimi, johon Martinez kuului; hän piti aiemmin lukukauden vapaata yliopistosta perustaakseen fintech-yrityksen. «Halusin luoda ihmisille paremman tavan hallita talouttaan», hän sanoi. «Tämä tuli opiskelijan näkökulmasta.» Martinez työskenteli vanhemman veljensä kanssa, joka on koneinsinööri. Hän sanoi, että he harjoittivat hanketta aggressiivisesti seitsemän kuukautta ennen kuin tajusivat, että yritys oli heidän asiantuntemuksensa ulkopuolella. Tuolloin Martinez tapasi mentorin, joka tarjosi hänelle markkinointiharjoittelupaikkaa. Tämä tilaisuus opetti hänelle paljon ja sai hänet luomaan yhteyden Brad Veeleriin, joka on Pay Theoryn perustaja ja toimitusjohtaja. «Kun Pay Theory -idea oli ensimmäinen alkuvaiheessa, suhde Bradiin sai hänet pyytämään minua johtamaan kaikkia markkinointiponnisteluja.»
:max_bytes(150000):strip_icc()/PabloMartinez2-8c5059d836f84cce9d55abc50e980d4a.jpg "Kuinka Pablo Martinez helpottaa digitaalista maksamista kaikille 2")
Osallistavuuteen puuttuminen
Palkkateoria käsittelee fintech-alalla vallitsevaa inklusiivisuusongelmaa. Koska perheet kattavat koko sosioekonomisen kirjon, Martinez näkee palkkateorialle merkittävän mahdollisuuden palvella ja kouluttaa kaikkien yhteiskuntaluokkien kuluttajia. – Vähemmistönä ja erityisesti latinalaisamerikkalaisena sinulla on erilainen maailmankuva, Martinez sanoi. «Minulla on ollut hyvin erilainen elämänkokemus kuin perustajillani, joten olemme keskustelleet siitä, kuinka vastata niiden tarpeisiin, jotka ovat ilman sohvaa ja sen alla.» Martinez sanoi, että on vaikea saada yhteyttä muihin fintech-alan ihmisiin, joilla on samanlainen tausta kuin hän. Hän voittaa nämä haasteet käyttämällä markkinointitaitojaan ja narratiivista taktiikkaansa löytääkseen tapoja asettaa Pay Theory -yleisöt ja potentiaaliset sijoittajat jonkun muun asemaan, joka ei ehkä ole heidän kaltaisiaan. Minulla on ollut hyvin erilainen elämänkokemus kuin perustajillani, joten keskustelimme kuinka vastata niiden tarpeisiin, jotka eivät ole sohvalla ja sen alla. Pay Theory arvostaa osallisuutta entistä enemmän, kun on kyse sijoittajista. Yritys kasvattaa aktiivisesti siemenkierrosta. Vaikka Martinez ei voinut paljastaa, kuinka paljon siemenrahaa Pay Theory ilmoittaa pian, hän kertoi, että Zeal Capital Partners johtaa kierrosta. Zeal on mustien johtama pääomasijoitusyhtiö, joka sijoittaa fintech-start-up- ja tulevaisuuden työelämään johtaviin yrityksiin. Martinezin pääpaino on nyt integroida 12 kumppania Pay Theory -alustaan. Nämä kumppanit voivat olla laitoksia tai organisaatioita, jotka integroivat Pay Theoryn alustan rahoitusmaksurakenteeseensa. Kun hän jatkaa palkkateorian kasvua, hän toivoo, että osallisuus on jatkossakin eturintamassa.