Kolmannen polven yrittäjänä Demetrius Gray oli aina valmis johtamaan yritystä. Hän ei vain tiennyt, että se olisi tekninen startup.
Gray on WeatherCheckin toinen perustaja ja toimitusjohtaja. Se on verkkoalustan kehittäjä, jota käytetään koteja tutkimaan rakeiden ja muiden suurten sääilmiöiden aiheuttamien vahinkojen varalta. Hän perusti yrityksen 3 1/2 vuotta sitten työskenneltyään operatiivisessa tehtävässä vakuutusvahingoihin erikoistuneessa kattoyhtiössä. «Näin, että vakuutuksenottajille, jotka eivät ymmärtäneet, mitä tapahtui, kun sääolosuhteet vaikuttivat heihin, oli todellinen haaste», Gray kertoi Lifewirelle puhelinhaastattelussa. «Kun näin tuon näkemyksen, ajattelin, että ehkä voin käyttää teknologiaa ratkaisemaan joitain näistä ongelmista.» Gray sanoi muistuttavan isoisäänsä ja isoisoisänsä, jotka olivat myös yrittäjiä, jotka työskentelivät eri aloilla. Hänen perheensä opetti hänelle monia opetuksia oman yrityksen perustamisesta pienestä pitäen.
Nopeita faktoja
Nimi: Demetrius GrayIkä: 33Lähettäjä: Läntinen KentuckySuosikki peli: Snake.io, jota hän pelaa vain kaupallisilla lennoilla.Keskeinen lainaus tai motto, jonka mukaan hän elää: «Älä koskaan ohjaa pelkoa.»
Miten WeatherCheck toimii
WeatherCheck-alusta tekee kolme asiaa:
- Se löytää ja raportoi haitalliset sääolosuhteet.
- Se rahoittaa vaateita nopeuttaakseen korjauksia vakuutuksenottajien kannalta.
- Se auttaa helpottamaan korjauksia ohjaamalla jälleenrakennusprosessia.
Gray sanoi pystyvänsä palvelemaan asiakkaita saumattomasti, sillä monet korjausvaiheeseen pääsemiseen tarvittavat vaiheet on jo sisällytetty korvausprosessiin. Hänen ensisijaisena tavoitteenaan on nopeuttaa vahinkojen korjaamista, jotta asunnonomistajat voivat palata normaaliksi. «Jos keskimääräinen hakemusaika Yhdysvalloissa on noin 45 päivää, voimme lyhentää sen seitsemään kymmeneen päivään, jotta ihmiset voivat elää normaalia elämää», hän sanoi. «On paljon tekniikkaa, joka auttaa ennustamaan, mitä nämä seuraavat vaiheet ovat.»
WeatherCheckin teknologia on vankka alusta, joka luo ennustemalleja, jotka osoittavat omaisuusvahinkojen todennäköisyyden. Hän sanoi, että alustan teknologiapino seuraa jokaista säätapahtumaa Yhdysvaltojen mantereella ympäri vuorokauden. Siihen sisältyy noin 80–100 miljoonan osoitteen ja infrastruktuurin seuranta eri puolilla maata. WeatherCheckin käyttöliittymä on yksinkertainen käyttäjille. Kuluttajat voivat kirjoittaa kotiosoitteensa yrityksen verkkosivuille, tarkastella luetteloa merkittävistä sääilmiöistä, jotka ovat saattaneet vaikuttaa heidän omaisuuteensa aiemmin, ja ottaa sitten käyttöön ilmaiset hälytykset tulevista tapahtumista. Kun tapahtuma on tapahtunut, WeatherCheck käynnistää viestintäprosessin käyttäjien kanssa vaatimusten tekemisen helpottamiseksi ja resurssien jakamiseksi. «Se on ollut hienoa, että meillä on kokonainen joukko ihmisiä odottamassa ottamaan vastaan ihmisten viestejä», Gray sanoi. Keskimääräinen korvaushakemusaika Yhdysvalloissa on noin 45 päivää, mutta voimme lyhentää sen seitsemään kymmeneen päivään, jotta ihmiset voivat elää normaalia elämää. «Esimerkiksi metsäpalojen aikana jotkut käyttäjistämme Pohjois-Kaliforniassa ihmettelivät, missä ovat lähimmät turvakodit. Kaikki ne asiat, joiden selvittäminen muuten olisi uskomattoman stressaavaa, nyt puhelimessa on joku, joka toimii resurssina.» WeatherCheck jokaisella markkina-alueella on toimitusjohtajat ja työntekijät, jotka tukevat yrityksen käyttäjiä. Yrityksen ohjelmistopuolella Gray johtaa 11 työntekijän ryhmää.
Pivot muuttui uudeksi yhtiöksi
WeatherCheckin korvaustenhallintakomponentti johtui siitä, että yhtiö teki viime vuonna pandemian vuoksi rajoitteen, sekä lukuisista epäsuotuisista sääilmiöistä vuonna 2020. «Alun perin myimme tietoja vakuutusyhtiöille», hän sanoi. «Sittemmin olemme kaksinkertaistaneet liiketoimintamme korvaushallintaosuuden ja näemme tulevaisuuden siellä.» Mitä tulee tämän uuden yrityksen osan kasvattamiseen, Gray sanoi kohtaavansa haasteita, mutta ei yhtään, joka olisi erilainen kuin mikään muu vähemmistöteknologian perustaja.
«En usko, että haasteeni olivat epätyypillisiä kenellekään muulle», hän sanoi. «Rahan kerääminen on vaikeaa, kuten myös asiakkaiden löytäminen. Uskon, että meillä on ollut kilpailuetu, koska tulimme alalta pois, ja tieto, mitä tuotetta olemme rakentamassa, on nostanut meitä monella tapaa.» Gray sanoi, että WeatherCheck teki eniten vaatimuksia Pohjois- ja Etelä-Carolinassa viime vuonna, mutta hän haluaa mennä enemmän markkinoille. Tänä vuonna yritys ottaa käyttöön palvelunsa Dallas-Fort Worthin alueella sekä Denverissä ja Chicagossa. Gray sanoi, että hän etsii viidestä kymmeneen tiimin jäsentä jokaiselle alueelle tänä vuonna. Y Combinatorin talven 2019 kohortista, jossa hän keräsi 150 000 dollaria siemenpääomaa, Grey on sen jälkeen turvannut sijoituksia useilta riskipääomayhtiöiltä, mukaan lukien Anorak Ventures ja Dragon Capital. Hän sanoi aikovansa keskittyä tuomaan lisää merkittävää riskipääomaa tulevina kuukausina. «Väilötyön täytyy jatkaa kasvuaan. Olemme onnekkaita, että meillä on erittäin vahva liiketoimintamalli», hän sanoi. «Etsimme niitä kasvun hetkiä, jotka ovat hyvin selkeitä ja joista sijoittajat voivat jäädä taakse. Meillä on siellä vielä tehtävää.»